돈 되는 방구석 1인 창업, 박서인 저

1장 돈 되는 기회를 움켜쥐는 방법

- 창업은 자신이 가장 잘하는 것, 좋아하는 일을 하면서 수익도 창출하고 사회적 소명을 실현하는 것이다.

- 나를 브랜드화하고, 나의 지식을 판매하는 시대

- 다중 직업자

: 취미는 자신이 재미있어서 즐기는 일. 수익모델을 찾아서 직업으로 만들면 된다.

: 정보의 소비 주체가 되지 말고 생산 주체가 되는 게 어떠니?

- 관점을 바꾸어 도전하면 자기가 원하는 일을 하며 경제적 부도 얻고 명성도 얻을 수 있다. 남들과 똑같이 사는 것을 거부할 용기가 있어야 한다. 자신의 가치는 자신이 만드는 것이다.

​- 윌리엄 제임스 '생각이 바뀌면 행동이 바뀌고, 행동이 바뀌면 습관이 바뀌고, 습관이 바뀌면 인격이 바뀌고, 인격이 바뀌면 운명이 달라진다'

- 생각의 차이가 결국 인생의 차이를 만든다.

- 원하는 멋진 모습을 그리고 상상하자.

1년 후, 3년 후, 5년 후의 모습을 계획하고, 그 계획을 이루기 위한 실행조건들을 작성하여 하나씩 실행해 나가면 된다. 내가 상상하면 꿈이 현실이 된다.

- 남들과 다르게 생각하고, 다르게 행동하는 것이 습관이 되고 하루하루 쌓이다 보면 어느 순간 정말 다르게 사는 자신을 발견하게 될 것이다.

- 초기 자본금이 필요하지 않은 1인 창업으로 눈을 돌려야 한다. 물건을 파는 것이 아니라 내가 가지고 있는 경험과 지식을 판매하는 것이다. 어떻게 섞어서 나의 스토리를 팔 것인지만 생각하면 된다.

- 내 능력을 세상에 알리고, 사람들이 나를 찾고, 그로 인해 수익을 올리기 위해서 반드시 '플랫폼'이 필요하다. 우선 사람들을 모으고, 그 사람들에게 내 능력을 아려야 한다. 내가 가진 경험과 정보를 콘텐츠로 만들어 아낌없이 나눠준다. 나의 콘텐츠와 컨설팅으로 다른 사람이 돈을 벌고 성공하도록 도와준다면 그것은 곧 나이 성공이 된다.

- 자신이 브렌딩되고 홍보가 잘될수록 가치는 높아진다. 지식을 돈으로 바꾸는 기술, 배움을 돈으로 바꾸는 기술이 필요한 시대다. 지식과 경험을 콘텐츠로 만드는 노하우도 필요하다. 블로그 포스팅, 사진을 찍어 인스타그램 홍보, 동영상으로 콘텐츠 제작 등으로 사람들이 나의 플랫폼으로 찾아오게 만들어야 한다.

- 매일 방문하고, 나의 지식과 경험을 배우고 싶어 하도록 콘텐츠의 디테일을 다듬어가야 한다. 잘나가는 1인 기업가의 지식창업 플랫폼을 벤치마킹해보면 디테일이 다르다는 것을 금방 알 수 있다. 운영자의 세심한 콘텐츠의 힘.

- 항상 새로운 것을 추구하며 지속해서 변화를 꾀하는 것이 창업가 정신이다.

창업가에게는 다양한 환경에서도 잘 적응하고 어려운 상황에서도 유머를 잃지 않는 정신적 여유가 필요하다. 고난과 역경은 더 큰 성공을 위한 수업료하고 생각하면 그만이다. 실패에도 불구하고, 어려움에도 불구하고 도전한다.

2장 방구석, 나 홀로 사장님의 조건

​- 세상은 스펙보다 스토리를 원한다. 스토리를 통해 자신을 알리고 포장해야 한다. 스토리는 매력을 한층 더 높여주고 가치를 공유하게 한다. 그렇기에 마케팅에서 많이 이용하는 기법이 바로 '스토리텔링'이다. 자신만의 스토리를 발견한다는 것은 내 고유의 무한한 잠재력을 개발하는 것이다. 직접 경험해보고 작성한 나의 스토리를 더욱더 진정성 있게 받아들인다.

​- 1인 창업을 하는 에고 있어서도 꼭 필요한 것이 스토리이고, 스토리 인생의 최종 결정판은 책을 쓰는 것이다. 책을 통해서 자기 자신을 알리는 것이 가장 홍보 효과가 빠르다. 성공하길 원하고 세상 사람들이 나를 알아주길 원한다면 나의 스토리를 세상 사람들에게 들려주면 된다. 가장 쉬운 방법은 1인 미디어를 통해 나를 알리고 지식을 공유하는 것이다.

- 창업할 때 어떤 아이템을 선정해야 할까? 아이템은 무조건 자신이 가장 잘 알고, 잘할 수 있는 것으로 찾아야 한다. 자신이 좋아하고 잘하는 것이 무엇인지 심도 있게 고민해보고 재능과 직업을 연결해야 한다. 창업은 정말 본인이 좋아하는 아이템으로 시작해야 한다. 당신이 가장 잘 알고, 잘할 수 있는 것을 콘텐츠로 만들어서 사람들에게 판매하는 1인 창업을 지금 당장 실행해 보기를 바란다.

​- 누구라도 알고 있는 아주 사소한 부분을 강조하여 그것을 콘텐츠로 가공하면 그것이 다른 사람에게는 소중한 자료가 되고, 많은 사람이 찾음으로써 수익도 올릴 수 있게 되는 것이다. 자기 경험과 노하우를 파는 지식창업이 답니다. 자신의 인생 경험과 지식을 다른 사람에게 제공할 때 어느 정도 가치를 책정해서 컨설팅을 해주는가도 중요하다. 경험과 지식에 가치를 부여해서 다른 사람과 공유하고 도움을 줄 수 있는 시스템을 구축하는 것이 1인 창업의 첫걸음이다.

- 당신은 무엇을 즐겨 하는가? 시간이 날 때 어떤 취미 생활하는가? 그 취미 생활할 때 과연 즐거운가? 취미를 돈으로 바꾸는 방법을 연구해서 1인 창업에 도전해보길. 취미로 천직을 만들고 돈을 벌기 위해서는 배움을 게을리해서는 안 된다. 끝까지 파고들어 그 분야의 전문가가 되어야 한다. 취미로 성공하기 위한 노하우 한 가지는 끈기이다.

- 꾸준한 배움과 자기 계발을 통해 자신의 분야에서 최고가 되어야 그 일을 천직으로 삼을 수 있다. 누구나 죽을 때까지 행복하게 일하면서 수익을 창출하고자 하는 욕구가 있다. 구체적으로 어떻게 해야 천직을 찾거나 만들 수 있을까? 현재 삶의 결핍을 생각해보는 것이다. 어떤 일을 하고 싶은지, 어떤 일을 할 때 행복했는지 리스트업한다. 이때 우리는 그 일의 준비 과정이나 그 일로 인해 다른 사람에게 도움을 줄 때 행복을 느끼는지를 잘 알아차려야 한다. 좋아하는 일로 다른 사람에게 도움을 주고, 다른 사람에게 행복감을 느끼게 하는 것에 보람을 느낄 때 천직으로 그 일을 지속할 수 있다. 이것이 인생의 목표가 되고 나의 사명이 되는 것이다. 천직으로 만들고 싶은 업을 찾았다면 그다음으로는 그 분야의 롤모델을 찾아본다.
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-배움을 돈으로 바꾸는 제일 쉬운 방법은 기록이다. 배운 것을 SNS에 기록하고, 동영상 콘텐츠로 만들어 온라인으로 유통하고, 책으로 출간한다면 당신을 그 분야의 전문가가 될 수 있다. 당신의 지식으로 컨설팅하고, 강연이나 교육프로그램을 진행하면 수익을 창출할 수 있다.

3장 사람들을 유혹하는 브랜딩의 법칙

- 1인 창업에서 성공하는 지름길은 나를 상품화하는 것이다. 나의 상품을 알리기 전에 나를 먼저 알려야 한다. 자신의 이름만으로 경쟁력을 가지고, 그 분야에서 이름을 떠올리게 하는 것을 퍼스널 브랜딩이라고 한다. 자기 자신을 상품화하는 가장 강력한 방법은 책을 출간하는 것이다. 책은 가장 강력한 퍼스널 브랜딩 도구이다. 책을 통해 본인을 상품화하는 것이야말로 성공의 지름길이다. 자신이 잘 알고 있는 본인의 이야기를 쓰는 것, 자기가 가지고 있는 지식을 체계화, 수백 권의 책을 읽고 연구하고 분석. 전문가로 포지셔닝하면 가치가 높아진다.

​- 폭발적인 반응으로 고객의 지갑을 열려면 뭔가 특별한 스토리가 있어야 한다.

​- 1인 창업을 하고 플랫폼을 구축하고자 한다면 네이버 카페에서 시작하는 것이 좋다. 경험과 지식을 동원해서 회원들의 고민을 해결해줄 때 내 가치와 고객 충성도가 높아진다. 1인 창업 시 유의해야 할 점은 사람들을 유입시킬 수 있는 콘텐츠인지를 고민해야 한다.

​- 1인 창업 플랫폼의 수익은 전문화된 주제에서 나온다. 나와 잘 맞고, 내가 가장 잘 알고 좋아하는 분야에서 전략과 기획을 수립해 플랫폼을 구축해야 수익과 연결될 수 있다. 사회적 트렌드를 반영, 사람들이 원하는 정보 제공, 사람들의 고민을 해결해줄 수 있는 프로그램 개발, 컨설팅.

- 고객의 니즈에 맞춘 콘텐츠를 만드는 것이 중요하다. 사람의 클릭을 유도하는 콘텐츠는 대중이 공감할 만한 요소가 풍부해야 한다. 마케팅, 심리 등 이론을 적용하여 즉 킬러콘텐츠를 제작해야 한다.

​- 제휴마케팅은 온라인에서 수익 확대를 위한 필수 요소이다. 다른 1인 창업가들과 콘텐츠 제휴를 시도해야 한다. 사람이 모인 곳에서는 어떤 방식으로든 수익을 낼 수 있기에 트렌드를 반영한 아이템으로 플랫폼을 만드는 것이 좋다. 그래야 회원을 유치하기가 쉽다. 1인 창업가에게 마케팅은 빼놓을 수 없기 때문에 마케팅 전문가와의 제휴로 정보를 제공하면 좋다.

- 수익 내기 제일 쉬운 방법은 배너 수익이다. 카페 메인 페이지에 회원들이 좋아할 만한 업체의 배너를 넣어주고 매달 배너광고 수익을 받을 수 있다. 커뮤니티형 카페에서 많이 보이는 수익모델이다. 카테고리 임대 수익도 있다. 나의 플랫폼에 카테고리를 만들어 주고 타 업체의 콘텐츠를 올리게 하는 방법이다.

- 나만의 콘텐츠로 프로그램을 만들어 1일, 4주, 6주 과정으로 특강을 짜서 수익을 창출하는 방법도 있다. 처음에는 단순히 지식을 전달하는 강의가 될 수 있지만, 더 나아가서는 해결책을 제시하고 동기를 유발하는 1인 기업가가 되어야 한다.

​- 1:1 컨설팅을 통하여 짧은 시간에 고객의 고민을 해결해주고 시간당 설정된 컨설팅비를 수익으로 만들 수도 있다.

​- 끊임없이 연구 개발하고 수익을 재투자하여 자기 계발에 힘을 쏟아야 정체되지 않고 성장할 수 있다. 스스로 역량을 키우고 새로운 수익모델을 만드는 아이디어를 내어 변화를 시도해야 한다.

 

4장 돈 안 들이고 SNS로 매출 만드는 노하우

- 1인 창업가에게 블로그와 SNS는 강력한 홍보 수단이다. 내가 하는 일을 블로그와 SNS에 올리고 나의 팬을 만드는 것은 나를 상품화하고 섞는 최고의 방법이다. 1인 창업가는 연예인과 같은 삶을 살아야 한다. 나와 가족의 일상이 SNS에 공개된다고 두려워해서는 안 된다. 사람들이 나의 일상에 관심을 가지는 것을 감사하고 대중과 소통해야 한다. 나를 대중에게 노출하고 진정성 있게 보여줄 수 있는 용기가 필요하다. 나를 보여주는 데에도 전략이 필요하다. 그렇기에 나와 상품의 연결고리를 잘 찾아서 콘셉트로 승화시켜야 한다.

​- 브랜드 네이밍을 잘 짓기 위해 고려해야 할 3가지

: 첫째, 상호만 들어본 어떤 업종인지, 무슨 제품인지 자연스럽게 연상되어야 한다.
둘째, 쉬운 우리말로 짓는 것이 좋다.
셋째, 콘셉트가 녹아 들어간 이름을 만들면 좋다.

​- 잠재고객의 연령대와 관심사를 파악해 채널을 고르고 전략을 짜야 한다.

: 블로그, 콘텐츠가 샇이면 검색을 통한 유입이 많아져 강력한 파워를 발휘한다. 타깃이 될 만한 고객들이 좋아하는 키워드와 본인의 사업과 연관된 키워드를 조사하여 관련 콘텐츠를 꾸준하게 발행하면 블로그의 효과를 볼 수 있다. 애드 포스트와 연결해서 광고 수익 올릴 수 있다.

: 페이스북, 개방형 SNS. 30~50대들의 사용량이 많다. 사람들의 호기심과 재미를 유발하는 콘텐츠라면 공유를 통한 파급력이 높아 홍보 효과를 볼 수 있다.

: 인스타그램, 폐쇄형 SNS. 콘텐츠의 신뢰성이 높으며 팔로워들과 소통을 많이 할 수 있어 유대감이 높다.

: 스토리 채널, 30대부터 50대까지 구매력 있는 사람이 많이 이용하여 상품 판매 플랫폼으로 선호된다.

: 유튜브, 영상기 반 플랫폼.

- 카페는 정보를 교류하고 소통하는 곳이어야 한다. 나의 모든 노하우를 아낌없이 다 알려준다는 마음가짐으로 블로그와 카페를 운영해야 한다. 카페 회원을 확보하는 방법.

: 첫째, 카페 개설 시 키워드 설정을 적절히 해놓으면 검색을 통한 유익이 증가한다. 카페명과 카페 키워드를 검색에 유리하게 잘 설정해야 한다. 게시글 종류를 정보성 글, 홍보성 글, 일상 글, 질문 등으로 적절하게 조절해 올리는 것도 중요하다.

둘째, 네이버에서 제공하는 카페 초대, 쪽지, 대량 메일, 지식인 등의 기능을 이용하는 방법도 있다.

셋째, 무료 소책자를 배포하는 방법도 있다.

넷째, 무료 특강이나 오프라인 모임을 주선해 안면을 트면 더욱 유대관계가 돈독해지고 내 카페의 충성고객이 된다. 무료 특강은 홍보의 기능이 크다. 무료 특강을 한다고 대형카페나 지역 카페에 홍보한다면 회원 유치에도 큰 효과를 볼 수 있다. 연계된 다양한 프로그램 또한 개설한다.

- 회원을 꾸준히 늘리려면 게시글을 지속해서 올려야 한다. 회원이 어느 정도 모이면 수익을 창출할 수 있는 프로그램을 개설하고, 제휴를 통해 광고 수익도 올릴 수 있다. 카페 등업 요청 게시판 글 양식에도 다른 SNS의 주소를 기재해 놓는다. 등업 조건에 명시해줘도 좋다. 이러한 방식으로 카페와 SNS를 동시에 키우는 방법도 추천한다.

- 사업의 성공 여부를 사람을 모으는 것, 홍보하는 것, 판매하는 것으로 결정된다. 1인 창업가뿐만 아니라 모든 사업가에게 플랫폼은 필수 요소다. 사업 준비 단계에서부터 플랫폼을 키워나가는 것이 좋다.

- 1인 미디어 방송을 할 때 제일 중요한 것은 매일매일 새로운 콘텐츠를 업로드하는 것이다. 사람들의 공감을 끌어내기 위해 아이디어를 내고, 메모하고, 실행에 옮겨야 한다. 1인 창업은 SNS 마케팅에서 성패가 나눠지기 때문에 검색 키워드에 대한 연구도 꾸준히 해야 한다. 제목에 키워드를 넣고 섬네일 이미지에 강력한 카피를 삽입해야 한다. 타깃을 연구하고 그들이 원하는 콘텐츠를 제작하는 것이 제일 기본적인 사항이다.

- 사용 연령대별로 많이 사용하는 SNS가 다르므로 자신의 타깃이 주로 사용하는 것이 무엇인지부터 파악해서 우선 공략하는 전략도 필요하다. 잘 키운 SNS 플랫폼은 퍼스널 브랜딩과 사업의 홍보 효과를 가져다주기도 하고, 광고 수익을 창출해 또 다른 부의 파이프라인이 될 수도 있다는 점을 명심해야 한다. 1인 기업가는 취미로 SNS를 하는 것이 아니고 수익 창출을 위한 기반으로 SNS를 시작해야 한다. 처음부터 콘셉트를 잘 잡고 기획해서 SNS를 시작해야 시행착오를 줄이고, 나중에 수익화를 하는 시간도 단축된다. 내 사업의 잠재고객이 누구인지, 잠재고객의 욕망이 무엇인지 파악해서 그들의 욕망을 해소해줄 수 있는 콘텐츠를 만들어야 한다. 콘텐츠가 대리만족을 주거나, 그들의 문제점을 해결해준다면, 단시간에 규모 있는 플랫폼으로 성장할 수가 있다.

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5장 시스템이 일한다, 자동 부자 습관

​- 책 쓰기는 치열하게 나를 찾아가는 과정이다. 성공해서 책을 써야 한다는 생각을 버리고, 성공을 위해서 책 쓰기에 도전해야 한다. 퍼스널 브랜딩을 해서 1인 창업을 하고자 하는 사람이라면 꼭 책 쓰기에 도전해야 한다. 책을 쓰며 강사, 강연가, 칼럼니스트, 1인 기업가로 활동 반경이 넓어진다. 책 제목에는 사람의 관심을 끌어당기는 매력적인 키워드가 들어가야 한다. 감동을 주면서, 사람들이 원하는 정보를 담아 책을 쓰는 것이 중요하다. 다른 관점에서 바라본 내 이야기, 진정성 있는 스토리가 나를 차별화해줄 수 있다. 경쟁 도서를 분석해야 한다. 경쟁 도서 분석 노트를 준비하여 장단점을 적어놓고 독자 관점으로 부족한 점을 체크해 놓는다. 책 쓰기는 망할 걱정 없는 최고의 자기 계발이고 투자이다.

- 성공한 1인 기업가들을 분석해보면 꾸준한 책 쓰기를 통해서 자신을 다양한 채널에서 홍보하고, 여러 가지 프로그램을 진행하는 것이 공통적이다. 가장 자신 있는 한 분야만을 고집하기보다는 연계된 다른 영역까지 프로그램을 개발하고 영역을 확대해 나가야 높은 수익을 올릴 수 있다.

​- 1인 창업을 시작하는 사람들은 메신저로서 본인의 위치를 파악하고, 창업을 준비하면 된다. 콘텐츠를 개발하고, 진정성 있게 고객과 만나고, 스마트폰과 소셜 미디어를 이용해 홍보하고 고객과의 관계를 형성하면 된다. 콘텐츠와 강의를 통해서 고객의 문제를 해결해 줄 수 있는 혜안도 갖춰야 한다. 가장 잘 알고 있는 것, 잘할 수 있는 것, 재미있게 하는 것에서 정답을 찾아야 한다. 그래야 지치지 않고 재미있게 사업을 영위할 수 있다.